Chi phí bán hàng trên Amazon từ Việt Nam 2026: bảng tính chi tiết từng khoản

"Bán trên Amazon tốn bao nhiêu tiền?" là câu hỏi đầu tiên của mọi chủ doanh nghiệp. Câu trả lời ngắn: phí cố định rất thấp, nhưng phí biến đổi theo từng đơn vị sản phẩm mới quyết định lời hay lỗ. Bài này bóc tách từng khoản để bạn tự ước tính trước khi xuống tiền.

Lưu ý: Amazon cập nhật biểu phí định kỳ. Số liệu dưới đây dùng để lập kế hoạch; luôn kiểm tra lại bằng công cụ tính phí trong Seller Central trước khi chốt giá.

Chi phí bán hàng trên Amazon là gì?

Chi phí bán hàng trên Amazon là toàn bộ khoản tiền người bán phải trả để đưa sản phẩm đến tay khách hàng trên sàn, gồm phí tài khoản, phí giới thiệu (referral), phí hoàn thiện đơn hàng FBA, phí lưu kho, vận chuyển quốc tế, thuế nhập khẩu và quảng cáo. Hiểu rõ từng khoản giúp bạn định giá đúng và tránh bán hàng nhưng không có lãi.

Theo SellerSprite, doanh nghiệp nên dự trù khoảng 2.000–5.000 USD cho giai đoạn thử nghiệm (hàng tồn kho, phí FBA, quảng cáo) và ngân sách PPC tối thiểu 500–1.000 USD/tháng khi ra mắt (SellerSprite). Phí FBA trung bình khoảng 30% giá trị sản phẩm, trong đó khoảng 15% là phí đóng gói và vận chuyển tại thị trường quốc tế, theo chia sẻ tại diễn đàn do Doanh Nhân Plus ghi nhận.

1. Phí tài khoản (chi phí cố định)

• Gói Chuyên nghiệp (Professional): 39,99 USD/tháng, không tính phí theo từng sản phẩm bán ra, theo trang Amazon Global Selling Việt Nam. Đây là gói gần như bắt buộc nếu bạn muốn chạy quảng cáo, dùng Brand Registry và bán số lượng lớn.
• Gói Cá nhân (Individual): không phí tháng nhưng mất 0,99 USD cho mỗi sản phẩm bán ra, hạn chế nhiều tính năng.

Quy tắc nhanh: bán trên 40 sản phẩm/tháng → chọn gói Chuyên nghiệp.

2. Phí giới thiệu (Referral fee)

Amazon thu một tỷ lệ phần trăm trên giá bán (gồm cả phí ship người mua trả). Với phần lớn danh mục, tỷ lệ phổ biến khoảng 8–15%, một số danh mục có mức khác hoặc phí tối thiểu mỗi đơn. Hãy tra đúng danh mục của bạn.

3. Phí FBA (Fulfillment by Amazon)

Nếu dùng FBA, Amazon lấy hàng, đóng gói, giao và xử lý đổi trả. Phí tính theo từng đơn vị, phụ thuộc kích thước và trọng lượng sau đóng gói. Đây là lý do sản phẩm nhỏ – nhẹ – giá trị cao thường có lợi thế.

4. Phí lưu kho

• Phí lưu kho hằng tháng theo thể tích, tăng mạnh vào quý IV (tháng 10–12).
• Phí lưu kho dài hạn / phụ phí tồn kho cao nếu hàng nằm quá lâu.
• Một số phí liên quan việc phân bổ hàng nhập kho.

Kinh nghiệm: gửi hàng theo nhiều lô nhỏ, giữ tồn kho khoảng 60–90 ngày bán.

5. Vận chuyển từ Việt Nam sang kho Amazon

Chi phí này không do Amazon thu (trừ khi bạn dùng dịch vụ logistics của Amazon), gồm: cước biển hoặc hàng không, thủ tục hải quan hai đầu, thuế nhập khẩu tại Mỹ, phí giao chặng cuối vào kho. Chi tiết xem hướng dẫn gửi hàng FBA từ Việt Nam.

Nhận audit Amazon miễn phí trong 48 giờ. Gửi danh mục sản phẩm, Unitrux đánh giá tiềm năng, chi phí dự kiến và lộ trình 90 ngày. Đăng ký tư vấn · Chat Zalo · Hotline 0938 695 186

6. Quảng cáo (PPC)

Gần như không sản phẩm mới nào bán được nếu không chạy quảng cáo giai đoạn đầu. Hãy dự trù ngân sách ra mắt riêng cho 2–3 tháng đầu và theo dõi chỉ số ACoS. Xem cách chạy quảng cáo Amazon PPC.

7. Chi phí khác

Mã vạch GTIN/UPC, chụp ảnh sản phẩm, thiết kế A+ Content, đăng ký nhãn hiệu tại Mỹ, công cụ nghiên cứu, phí nhận tiền quốc tế (Payoneer/Wise), hàng mẫu và hàng đổi trả.

Ví dụ tính lợi nhuận 1 sản phẩm (minh hoạ)

Khoản mục	Giá trị (USD)
Giá bán	29,99
Phí giới thiệu (~15%)	4,50
Phí FBA (ước tính, cỡ nhỏ tiêu chuẩn)	5,50
Giá vốn tại xưởng	6,00
Vận chuyển + thuế về kho/đơn vị	2,50
Quảng cáo phân bổ/đơn vị	4,00
Lợi nhuận ròng ước tính	≈ 7,49 (~25%)

Con số chỉ mang tính minh hoạ. Điều quan trọng là: giá bán nên gấp ít nhất 3–4 lần giá vốn tại xưởng thì mới đủ chỗ cho phí sàn, vận chuyển và quảng cáo.

Cách giảm chi phí bán hàng trên Amazon

1. Thiết kế lại bao bì để giảm kích thước – có thể nhảy xuống bậc phí FBA thấp hơn.
2. Bán theo bộ (bundle) để tăng giá trị đơn.
3. Tận dụng chương trình ưu đãi cho người bán mới của Amazon Global Selling (kiểm tra điều kiện hiện hành trên sell.amazon.vn).
4. Tối ưu listing để tăng tỷ lệ chuyển đổi – giảm chi phí quảng cáo trên mỗi đơn.

Câu hỏi thường gặp

Cần bao nhiêu vốn để bắt đầu bán Amazon từ Việt Nam?

Tuỳ sản phẩm, nhưng doanh nghiệp nên chuẩn bị đủ cho lô hàng đầu, vận chuyển, 2–3 tháng quảng cáo và chi phí thiết lập (ảnh, thương hiệu). Unitrux sẽ lập bảng dự toán cụ thể trong buổi audit.

FBA hay tự giao hàng (FBM) rẻ hơn?

Với hàng gửi từ Việt Nam, FBM giao từng đơn quốc tế thường chậm và đắt. FBA phù hợp hơn cho đa số sản phẩm nhỏ gọn; hàng cồng kềnh có thể cân nhắc kho bên thứ ba tại Mỹ.

Có phí ẩn nào hay bị bỏ sót không?

Hay bị quên nhất: phí lưu kho quý IV, phí đổi trả, phí dán nhãn nếu để Amazon dán, và chênh lệch tỷ giá khi rút tiền.

Sẵn sàng đưa sản phẩm Việt lên Amazon?

Unitrux đồng hành từ mở tài khoản, listing, logistics đến quảng cáo và website thương hiệu. Buổi tư vấn đầu tiên miễn phí, không ràng buộc.

Nhận tư vấn & audit miễn phí · Zalo · Hotline 0938 695 186